通常在网上赚了钱的人都不会到处去说，我赚了多少多少了，所谓财不外露嘛。更重要的是，很多人怕自己的经验被人学去了，影响了自已的生意。所以，没有几个人愿意老老实实写出自己的经验的，当然，也有很多人是很无私奉献的。今天，我也来说一下自己的经验吧，因为我这个不算是什么秘密来的，很多人都懂。只是就算你懂了，也未必能做得到的。 自报一下家门吧，我是搞珍珠批发和海产品批发的。来自美丽的北海。我们本地最大的特产，应该算是珍珠了。世界上历来有“西珠不如东珠，东珠不如南珠”之说法，其中“南珠”的产地就是我们这里。 北海是一个美丽的城市，有着丰富的海洋资源。因此每年都吸引了大量的游客来这里游玩。因此，珍珠或海产品的销量，主要靠游客。 自家搞了十几年的珍珠生意，前辈们没有一个懂电脑的，所以销售基本上靠游客，偶尔也有一些游客前来批发。因为他们本身就是生意人，到这里游玩见到，觉得很有市场前景。当场就下单进货的，但很多人进货回去卖完了，再想进货的话，路途有点远。想直接让我们发货过去，又没看到图片，所以操作起来不是很方便，但很多老顾客跟我们关系好了，他也懂得货的质量了，所以有些是照以前的单拿货。也有的给我们报价，让我们出相应价格的货。但总的来说。异地进货这个流程，总让人感觉不顺。这样让很多想进北海珍珠的客户都没办法找到我们。 还好。本人对电脑方面比较感兴趣。经常登陆各大商务网站或站长网站学习，居然让我发现，原来搜索引擎除了竞价排名，还可以人工排名上去的。也就是大家常说的网站优化。而且这种自然排名，不必花费大量的宣传费用，但效果却是很好。 于是，我就着手搞一个网站，准备把我们的北海的珍珠推广出去。下面就说一下过程吧： 首先：注册一个域名。http://www.bhzhenzhufen.cn 大家看起来是不是有点长，我也觉得长，不过没办法。从优化的角度说，这是域名优化。大概意思是北海珍珠粉，本来是想只要bhzhenzhu.cn的，这样短一些。但是考虑到珍珠粉也是我们这里的特产，而且珍珠粉里含有珍珠两个字。这样对于珍珠或珍珠粉，对我的排名都有帮助。 第二：懒得建网站了，买一套网趣的商城，也就是大家现在看到的这个。这个网站的好处就是全站可以生成HTHL页面，有利于搜索引擎收录。全站也搞了优化。也就是网站的结构优化。唯一缺点就是打开首页比较慢，分上下部分。但想想目前没那个比这个好用的，所以还是用吧。 第三：就是买一个稳定的空间了，500M的，200大洋。顺便提一下教他们怎么找好的IDC提供商。因为一个服务器稳不稳定，对于网站排名很重要。不说排名，如果别人打开你的网站都打不开或很慢，那也没什么意思吧。淘宝有一个好处，就是可以看到别人的评价。我找了一个服务商。卖了四颗钻的，100%的好评。这种服务商就是首选啦，但也不要急着成交。一般诚信的人都会让你试用三天，不用钱的，三天满意后再付款，如果能月付的更好，一出问题，马上可以换，不至于损失多少。 这三步做完了，整个网站就可以打开浏览了。接着要做的事就是要完善网站内容了，也就是内容为王的道理。你的网站内容多了，客户才有东西看。也就是用户体验度。搜索引擎很重视这个。 不过我本人有点懒，特别是搞图片这种事很烦人。于时就先上一部分吧，然后做好关键词的优化。 <TITLE>北海珍珠珍珠粉珍珠饰品珍珠化妆品海产品贝壳饰品商城-欢迎批发零售</TITLE> 大家看一下我的TITLE标签。百度一般不要超过30个字。所以我不浪费。写满它。大家以后做的话，尽量写得专业点。但我因为关键词多，没办法，能读得通就行了。大家可能我发现。我这里面有很多关键词了。 北海珍珠 珍珠 珍珠粉 珍珠饰品 珍珠化妆品 海产品 贝壳饰品 后面的批发零售。如果再组合的话：珍珠批发 珍珠饰品批发 海产品批发，贝壳饰品批发 都是关键词。简简单单的30个字。被我组合了十几个关键词，而且这些关键词都是行业中比较重要的。但这些关键词也是竟争比较大的。所以一旦排名上去了，效果是很好的。比如说：搜珍珠批发的人，基本上是想进货的。所以只要你的产品好，成交的机会就大了。因为你的机会比别人多了。很幸运，我前面提到的关键词，基本上都在百度有一个很好的排名。 这种关键词的组合，大家根据你实际的情况去组吧，如果你实力不够的话，也不要找比较热门的去做。可以做一些长尾词，至于什么叫长尾词，大家有空可以自己网上搜一下学习一下。也可以找我交流：QQ：25097365 注明优化交流就行了。 至于如何查看关键词是不是热门的，可以打开百度指数查一下，网址是：index.baidu.com 你搜一下就可以知道你每天估计在多少人在搜索了，还有直接在百度上搜你要做的关键词，看一下搜索量是多少，通常搜索量越大，排上去的难度越大。还有就是研究一下排在前十位的网站。看看别人的实力如何。 下面你要做的事情就是推广啦：大家有没有发现。现在比较成功的人。他们的人脉关系都是很多的，而且越是有钱的，他们认识的人越是重量级的。他们办起事来。越容易办到，而且相当有威信，网站其实也是这样的。一个新的网站，就好比一个刚出道的业务员，什么人脉都没有，那你就需要大量的去接触你的客户了，经过一段时间的磨合后，你就会知道那些是你的大客户，到时你就抓住大客户，稳住小客户就是了，也就是28定律吧，业务员应该都懂这个。网站经营也是这样操作的。 我的做法就是：利用-群-发-软-件，大量把我的网址发布出去，于是找到了一个叫极速群-发网的，专门提供群-发下载的。终身会员300元，我当时认为有点贵，不过还是开通了。现在想想非常值。这样我利用他们的软件，每天群-发一些广告出去，一来可以给我带来浏览量，二来把我的网址发布出去，好让搜索引擎收录我。我现在好比是业务员了，撒网。果然，一段时间后，各大搜索引擎收录了我的网站。而且我的外部链接很多。我所做的关键词，每天都有新突破，这里告诉大家一个网址，你可以登陆输入你的网址，还有关键词，就可以查看到排在GOOGLE或百度的那一个位置的，http://indexed.linkhelper.cn/searchkeywords.asp ，几个月以后，我的大部份关键词都有好的排名了，这下子我就要改变策略了，找重点客户了，因为你的排名上去以后，就不能老群发了，百度已经开始重视你了，如果发现你的链接都是一些垃圾站多，那就不好玩了，所以这时你就需要停止向小网站发外链了。转到大网站上去，比如阿里巴巴呀，阿里妈妈呀，这些网站的权重比较高。也容易产生反向链接。这样子，你每天坚持到论坛里发发贴，在大网站上留几个链接。那么，你的排名就稳定了。其他花钱去推广的事，你就别管了。以后从搜索引擎来的客户，那就是你的财富了。当然，你不懂，还最好是请一个专业的人你优化一下。 说了那么多，感觉有点罗嗦了。 不过我就是因为做足了上面的工作，我的十几个主要关键词才能有那么好的排名，我后期基本上不需花太多的精力在推广上了。而且来找我进货的人，基本上都是开实体店的，也有些是新开店的，所以进货量挺可观的，现在终于可以把北海珍珠推广给需要的客户了。 以上就是小弟的珍珠网推广经验，可能很多人都懂，大鸟就别见笑了，如果你是新手，希望对您有用，所谓一理通百理通。自己不明白的多看几次或网上了解研究下，就行了，当然也可以找我交流，到我的网站上找我行了，客服就是我。呵呵，网址：http://www.bhzhenzhufen.cn 需要转载的朋友，别忘了转完。断断续续写了两天啦。希望支持一下原创。祝大家生意兴隆。